乔纳森·艾伦:要想创业成功，有一个理念就是“专业坚持”。你必须坚持、坚持、再坚持，你必须不断地克服人们的反对;你要维持你所有的关系，不要太受别人的影响，坚持你正在做的事情。

你要一直相信自己。关于“职业坚持”或“烦人”的一件事是:如果你放弃了，你就不会烦人了。

[00:32] Bryon，你做了那么多与其他人相反的事情或者传统的做事方式。但实际上你征服我的方式是专业的坚持。

有一个点，你不再相信这个人是无关紧要的，因为他们说的话，他们一直说，直到你明白。你知道，就我个人而言，我是一个不理解你从何而来的人，我必须明白这是一个对你来说非常重要的主题。

这样你就有了一个可行的想法。我也看过你逛了几家公司。我第一次见到你的时候，你打算玩"变装街头霸王"的游戏

布来安皮尔森:[01:31]《变装者》是一款将变装表演者和当地LGBT酒吧联系在一起赚钱的电子游戏。它还支持变装皇后，她们努力让自己的职业成为一个宜居的职业。它将帮助孩子们筹集资金，为孩子们上大学提供奖学金。

是:[01:55]之后你又向我推荐了"宁静网络"

英国石油公司:[01:59]所以，宁静战略网络是“宁静计划”的延续，“宁静计划”是我大学时的毕业作业。

是:[02:07]。我的想法是你在研究…

英国石油公司:[02:10]如何在高等教育中招收和留住LGBT学生。

是:[02:14]你会提出一些指标，然后根据这些指标给大学打分，然后根据这些指标建立一个排名。

英国石油公司:[02:23]是的，因为它要做两件事。第一，衡量标准是由学生制定的，目的是让学生在学校取得成功，而不是管理部门，但招生部分是我们与管理部门达成一致的。

除非有学生要用，否则不要投资。如果学生们要去那里，他们就会使用它。

是:[02:43]这也是一个有趣的想法。这主意不坏。

它很复杂，看起来很重，但它确实有腿。无论如何，现在你有了第三个概念，这是每个人都很兴奋的一个概念。

英国石油公司:[03:00]在大学里，我是绩点最差的政治学学生之一。但在期末项目结束时，我在高年级作业中获得了第一名，这是我们教育的高潮项目。我在班里名列前三。

我在大学的所有时间都在创建组织。我创建的第一个组织是我大学里的一个学生粉丝俱乐部，因为我发现学生运动员去看比赛和赛后玩得很开心之间有差距。

这个组织在大学里还在继续。尽管我六年前离开了林肯大学，在我离开后，那个组织，在我从“紫雨”离开后，它重新命名为“林肯连接”，他们有一个完整的乐队，现在他们就像一个成熟的体育学院。

当我去SIUE的时候，我总是尝试着重塑组织和创建组织。我用我想要的方式来建造它们。

领导是最不重要的人。你在那里的原因是为了招收和留住学生，你如何做是基于你所研究的人群。

是:[04:06]。这是你长期以来一直在尝试的东西。你为什么不停下来?

英国石油公司:[04:14]当我不负责的时候，我真的做得不好。这是一件事，一件事，当我负责的时候，我不觉得我需要成为房间里最重要的人。

这对领导力很有帮助。第二件事是，我做事的角度是别人在我的空间里没有的。

或者在大学。他们通常想要烧毁整个教育框架，或者他们只想赚钱，他们就像，“看，除了我们已经在做的事情之外，我真的不知道如何赚钱。”

所以他们不会真正倾听改变，也不会在那里工作，他们不会试图成为任何改变的一部分，因为他们的老板会否决所有改变。他们不想让人觉得他们在回避管理。

是:[04:58]这就是我所说的“烦人是一种美德”。很多这样的行业和组织，他们都有一种既定的做事方式。

他们以特定的方式做事，这就是他们一直以来的做法，所以什么都不应该改变。而且，在某种程度上，这就是你的“职业毅力”的来源，因为你本质上是一个似乎知道自己在系统中的方法的人，

英国石油公司:[05:27]我不同意对这个系统了如指掌。我会找出每一块石头，然后碰巧找到正确的答案，因为我问了每个人。

我是说，不知道就不知道。我宁愿发现有人什么都不会告诉我也不要以为他们什么都不会告诉我

是:[05:42]没错，伙计，这太棒了。这是一种令人钦佩的品质。

英国石油公司:[05:47]你知道，“给我10分钟谈谈EDUrain，看看我们有什么想法。”我在很多人身上都看到了这一点，人们都想和我一起工作。

是:[05:56]这就是问题所在，对吧?最终，那些拥有最多“门环”的政治竞选活动，才是影响投票的因素。

我认为在创业，组建新公司的时候，有很多毫无意义的会议你必须要确定，实际上，这个会议不会有任何结果。

我认为这种转变，至少这些年来我在你身上看到的，就像从早期的高期望和失望，到现在把所有这些都融入到你的过程中，只是认识到不是每个线索都有什么结果，但你必须追求每一个线索。

英国石油公司:[06:40]我在和一个金融科技加速器交谈。“那么，伊德鲁因是什么?”那时我正试图弄清楚如何获得贷款以及如何获得住房和FAFSA。

他们说:“嗯，这只是教育科技。它似乎不适合银行，你知道，它不卖给银行。”我说，‘哦，真的吗?所以这不是金融科技。

然后我去找教育科技的人，他们说，“这听起来像金融科技。”然后我又去找金融科技的人，他们说，不，这听起来像教育科技。

但有趣的是，这大概是五分钟的谈话，他们会说，“哦，这只是其中之一;这些根本不重要。”但是不，我把这些录音并建立起来，然后用五分钟的谈话回击那些人，他们认为没有任何进展。

然后我去找其他不知道的人，展示整个案例。然后我意识到我们是金融科技，我们正在建立一个新的类别，“Ed-FinTech”;金融科技，以教育为目标。

是:[07:31]我认为这是一个很大的变化。现在在EDUrain，很多对话真的像是三年的“职业坚持”在一起。跟我说说这家公司是做什么的。

英国石油公司:[07:45] EDUrain是一个高等教育、财政支持平台。这为学生提供了前所未有的获得政府援助、奖学金和校外住房的机会，所有这些都集中在一个平台上。我们帮助你在大学期间建立信用。

原因是美国的经济援助体系复杂得离谱，它不是为少数族裔、低收入、第一代和中产阶级家庭设立的，让他们在不背负巨额债务的情况下顺利度过这个体系。

我们也不教人们如何建立信用。经济援助系统已经建立，如果你知道你在做什么，你就可以使用它，为这些孩子的生活带来巨大的改变

是:[08:38]你指出，有一项统计数据表明，对经济负担的恐惧正在阻止人们做出接受高等教育的决定。

英国石油公司:[08:49]是的，30%的学生根本就没上过大学。我说的是高中毕业后的一切。

然后你开始看它，很多是由于经济原因。对吧?有些人会说，“我没钱。我不知道该怎么做。”

你知道，他们只是想保住一份工作来养家糊口。随着我对EDUrain的研究越来越多，其中有很多因素。

首先，我做了2600个面试。我发现移民到这里的人，他们读完高中，然后就在社区的某个地方工作。

他们甚至不考虑上大学，因为他们只是在为家庭做力所能及的事情。但他们在25、26岁的时候又回来了，试图重新考虑上大学的问题。他们没有帮助。

每年有240亿美元的免费经济援助无人认领，人们没有财务规划。对很多人来说，这些都说不通。

你知道，说实话，我做了，但对我来说没有意义。我刚填了一堆东西，就在这里，5万美元的学生贷款债务，我仍然在挣扎!

是:[09:49]为什么你仍然认为读大学是值得的呢?

英国石油公司:[09:53]因为如果你接受高等教育，你有90%的机会摆脱贫困。

是:[10]哇。

英国石油公司:[10:01]人们谈论青少年无家可归的问题。人们谈论不能成为别人部落的一员之类的事情。

你知道，在解决无家可归问题，解决食物问题和找到一种方法让年轻人了解他们是谁方面，什么才是真正好的?大学。

你知道为什么吗?他们已经为此建立了基础设施。

人们谈论免费大学之类的东西。我说，不，给每个孩子一个教练，他们会成功的。

就因为你让大学免费。这并不意味着他们会得到支持，这是获得信息的途径，然后利用这些信息将其转变为成功的生活。

为孩子们提供足够的资源去上学，让他们写一堆论文，帮助他们做一堆面试，帮助他们建立和计划学位，做这些孩子能够做的事情，让他们自己。

我向你保证，这不是关于学费的问题。我们关注的是学校的影响。

他们想要解决前端的问题，而不是长期的问题。在EDUrain，我们着眼于解决长期问题，并在整个过程中与人合作，以便我们可以帮助学生。

我们知道我们是财政援助的一部分。我们知道这是我们的车道，这是我们独特的车道，FAFSA，奖学金，校外住房。

帮助你支付学费的奖学金。他们不需要偿还;它们是免费赠送给学校的礼物，帮助学生支付大学学费。

是:[11:28]有哪些类型的奖学金?

英国石油公司:[11:30]有些是作为音乐家;有些是为了当演员;如果你是革命的女儿，就会有一些。有很多是印第安人的。有很多低收入的非洲裔美国学生，西班牙裔学生，第一代大学生，第一代美国学生，移民。

EDUrain存在的原因是你必须填写FAFSA表格，填写你所有的信息。然后你就得到处申请奖学金了。

为什么我们不把这两个放在同一个地方，用一个轮廓来解决所有问题呢?然后我们也会帮你找房子。所以你所有的经济援助都集中在一个地方。

它是一个奖学金数据库和一个“FAFSA的用户界面”，然后它是一个Zillow类型的校外住房平台。

是:(12:18)是的。所以本质上，我的意思是，我认为，当你，当我们之前讨论过，它有点像一个财政援助搜索引擎。

英国石油公司:[28]啊。这是你的经济援助指南。听着，外面有很多援助，填好这张资料我们会帮你找到适合你的。

是:[12:37] Bryon，你对EDUrain的住房和校外住房感到非常兴奋。跟我谈谈这一点，以及为什么它很重要。

英国石油公司:[12:47]因为每个学生都需要一个住的地方。真正让我兴奋的原因是，我可以把学生和家庭连接起来，给他们稳定的生活。校外经济援助项目"帮助他们过渡"它给了我们六个月的稳定生活。

你知道，作为一个经常搬家的寄养孩子，那六个月的稳定生活就像，这是你付钱买的房间。你有厨房，有时候外面还有个院子，或者这是你的公寓。这对很多孩子来说都是大事!

校外住房有两种。有学生专用住房:公寓大楼，专门为学生，但不属于大学。

然后是校外住房，就像公寓一样，房东和租赁机构为任何人提供。所以我们真正关注的是租赁机构和房东，他们不是学生专用住房，但我们也会与学生个人住房合作。

是:[13:42]人们对公司的金融科技方面感到兴奋的是什么?

英国石油公司:[13:48]因此，金融科技让人们感到兴奋的部分是，我们将能够与银行合作，为孩子们预先提供他们已经承诺的经济援助，但学校要到秋季才能发放。我们在春季为他们提供预先的经济援助，这样他们就可以支付第一个月的租金和押金，以及秋季经济援助到来之前的租金。

我们也帮助他们建立信用。这些人是银行传统上无法在汽车贷款和抵押贷款方面与之合作的，我们将帮助他们在大学毕业时建立信用，他们获得学位，他们找到工作，他们能够负担起美国承诺给他们的生活方式。

这笔钱归房东或租赁机构所有。对吧?所以学生不能用它做任何事情。

我们只是帮你付房租。学生拿不到钱。

当他们申请时，他们必须提交上一个秋季学期的成绩，然后是他们即将到来的课程表，他们必须提交一份批准的住房申请，或者他们要求我们共同签署住房申请。所以银行发放了一笔贷款，以学校的财政援助为担保，这个孩子会得到这笔钱。

我们用孩子们刚拿到的经济援助来支付银行。我们每个月从学生的经济援助账户中至少向银行支付50美元。秋天助学金来的时候就会全部付清。

是:[15:11]所以，它实际上只是一种短期贷款，然后建立信用。那么一旦财政援助到位，之后会发生什么呢?

英国石油公司:(15:21)是的。在这个时候，这个孩子在银行有了一个银行账户。他们可以保留账户，也可以注销账户。

这个学生在金融行业有一个值得信赖的贷款人。他们可以回来找我们申请奖学金，但我们在大学的第一年半，也就是两年的时间里帮了很多忙。

是:[15:39]回到职业坚持，去年发生了什么事情，当你回顾过去的时候，你无法想象这是可能的?

英国石油公司:[15:49]嗯，我要参加一个技术培训项目，他们要付钱让我在一个国家大学入学组织工作，让我在他们的数据部门工作，在国家层面做项目评估员。

是:(16:02)哇。好的。这一切是怎么发生的?

英国石油公司:[16:04]你知道，我看过所有这些程序。最终有人会被介绍给另一个人。

所以男孩希望女孩希望拿出了我的简历，他们打电话给我面试，我甚至不知道大学入学组织的存在。他们说，“哦，你很适合我们的数据工作”，在全国范围内为北美和中美洲的16家分公司清理一些记录之类的东西;清理组织的数据围绕学生保留和学生入学大学入学。

我说，“太棒了!”这证明了我是一名行业专家。我说，是的，谢谢你的认可。

是:[16:45]你一直在创建组织，追求创意，但当你进入一个组织并从中找到一个创业机会时，这个机会似乎真的出现了?

英国石油公司:(17:01)是的。我记得我在打电话的时候，人们说，“哦，天哪，这太棒了。”

是:[17:06]这种坚持还包括保持思想开放。机会无处不在，不要放弃你的想法。

我觉得这就是问题所在。当我想到你的旅程时，它让我想起了我自己。

在某件事成功之前，我得解决很多问题，但一旦成功了，就真的真的成功了。我想，哇，如果我放弃了呢?

我在你身上看到了同样的东西。你还没有放弃这个想法。有时候你要找的东西就在你最后找的地方。

英国石油公司:[17:45]你知道，我总是谈论我的个人故事，然后是我的研究，但现在我能够进行另一种对话，“兄弟，这就是这个行业的运作方式。”

这就是人们正在做的事情。这就是交易的方式。这些人在筹集资金。这些是他们正在关注的里程碑。这就是我们董事会的工作原理。这就是我们非政府组织的工作方式。这是布丁的检验。

是:[18:07]那么，你对那些刚刚大学毕业、正考虑创办公司的创业者有什么建议吗?

英国石油公司:[18:14]如果你想开始创业生涯，你需要有扎实的行业研究基础。比如，直到今天，我的高级作业。

我回过头来研究这些数据，因为我们不仅研究了LGBT学生，还研究了12个州的中等教育预算，以及这12个州的大学招生和留校情况。这是330所大学。我没有意识到，我为做任何事情奠定了基础，创造了校园环境。

是:[18:47]对于那些已经有了想法并且正在努力实现的人，你有什么建议?你对他们有什么建议?

英国石油公司:[18:55]我确实建议人们获得学位，因为高等教育能给你一个网络，这太不可思议了。我的意思是，我认为每个人都有自己的做事方式。

如果你正试图弄清楚如何实现一个想法，我会说，快速地向人们提问，然后研究谁在解决这些问题，试图找出他们忽视问题的地方。我想说的是，甚至可以打电话给那些公司，弄清楚并真正了解正在发生的事情的核心。

是:[1:18]。很多人对此感到紧张。你会告诉他们如何克服这个问题?

英国石油公司:[19:28]你到底想不想成功?问问你自己这个问题。六年前，我走进一位参议员的办公室。我有伊利诺伊州的佩尔奖学金。

我的学校派我作为代表去那里和我的参议员讨论增加佩尔助学金预算的问题，让低收入家庭的学生上大学。

这就是为什么我们的贷款项目是这样的，他说，“布莱恩，我想帮助学生。我们如何确保我们不只是给学生四年的教育d和f呢?”

我想，这是个好问题。其中一点是，大学需要更好的留住人才计划。然后我们也研究了如何抓住那些正在留校察看和有停学危险的学生。

我认为那次谈话对EDUrain的建设非常重要，尽管那是六年前的事了，我可以回到伊利诺伊州的共和党办公室。我可以说这与政治无关。它是关于帮助孩子们的。

这段对话让我思考如何帮助学生获得贷款，建立信用，而不会在金融过程中失去他们，让银行害怕，让学校害怕，让租赁机构害怕。从那次谈话中，我能够构建我们的校外住房软件。

人们告诉我，就像在制作EDUrain，制作任何我曾经做过的东西，你不够聪明。

你不是哈佛毕业的。你去不了斯坦福。你凭什么认为你能做到?你的目标是什么?我就像，你知道的，事实上我每天出现都能听到你这么说。

是:[21:06]太可恶了。我喜欢这样。

英国石油公司:[21:10]人们会告诉你很多他们的感受，“但这不是我说的。这些行业太老了，太固步自封了……”

他们就像，你不可能克服它是如何运作的。“我赞扬你正在做的事情。我只是觉得你做不到。”这句话我一年中听过很多次了。

是:[21:26]完全的，我认为这也回到了我刚才说的“让人讨厌”的“倒逗号”，就像你正在接受一个重大的挑战。我认为你是对的，当你还在出现的时候，人们都在表达这一点。这是一种验证，告诉你一些事情。

英国石油公司:[21:46]你知道，当我现在看到别人，我会说，“嘿，最近怎么样?我仍然，你知道，那些四年没有给我发邮件的人，我会发一封邮件，嘿，伙计，已经四年了。你知道，我们还在继续。

是:[21:56]你为什么要这么做?

英国石油公司:[21:58]因为最终他们会同意的。

是:[22:01]完全正确!

英国石油公司:[22:04]因为EDUrain将重新定义高等教育的运作方式。到那时，他们会说:“嗯，我认识Bryon，这就是我们现在和EDUrain合作的原因。”

我不会说他们以前怎么不跟我谈，我只会说他们是怎么跟我合作的。

是:[22:22]这让我想起史蒂夫·乔布斯说过的一句话:“只有疯狂到认为自己能改变世界的人才能改变世界。”

英国石油公司:(22:30)是的。我可以告诉你，有人说我有点野!
是:[22:37]正如我所说，你在过去的三年里取得了长足的进步。Bryon Pierson, EDUrain，非常感谢与EQ对话。